中交汇能牵手一嗨租车 客车界“滴滴快的”来袭

  2015-03-30 10:31:00  收藏

双方此次签署战略协议,将联手打造客车界的“滴滴快的”,且相比于后者,其推出的客车租赁业务将更加安全、规范


  客车界的“滴滴快的”有望在不久后重磅袭来。
  日前,国内第二大租车公司一嗨汽车租赁有限公司(以下简称“一嗨租车”)与国内领先的客运wifi运营商北京中交汇能信息科技有限公司(以下简称“中交汇能”)结成战略合作伙伴关系,率先抢占互联网客车租赁市场。这是一嗨租车推出P2P租车业务之后,在“互联网+汽车”领域的又一大动作。
  此次双方合作,他们将会推出什么样的“互联网+”产品呢?
  “我们此次合作,将在不久的将来打造客车界的‘滴滴快的’。”3月19日,中交汇能的总裁阎琳在位于北京北三环的公司总部接受《投资者报》记者采访时表示。他同时强调,“相比于‘滴滴快的’,中交汇能和一嗨租车推出的客车租赁业务将更加安全、规范。”   
  近年来,围绕着互联网和汽车总是不缺乏话题。滴滴和快的的打车大战在2014年战火熊熊,双方的征战最后以两两合并收场。在刚刚过去的2015年“两会”上,互联网租车也成为一大热门议题。此次一嗨租车和中交汇能合作也引起业界及资本市场的关注。
  作为国内领先的客运wifi运营商,中交汇能已经受到互联网巨头BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)以及各大创投基金的关注。

  强强联手  看好携程资源

  此次双方合作可谓强强联合。
  作为合作的一方,去年率先在美国纽交所上市的一嗨租车投资者并不陌生,其在汽车租赁市场占据重要的一席之地,其汽车租赁的网络、成熟的体系都将成为促进此次合作的优势资本。
  而合作的另一方中交汇能实力不容小觑,其在交通运输客运领域,尤其是客车领域更是有着得天独厚的优势资源。
  据悉,中交汇能是国内领先的客运wifi运营商,目前已经与全国12家主流客车厂(苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅、宇通、中通等)、全国近1300家运输企业和近千家一二级客运场站签约结成合作关系,搭建了全国最早最大的客运wifi平台——E路网。目前已经在全国运营的长途大巴车上实现了近7万辆的wifi设备安装,该设备可令乘客享受免费的wifi上网。同时,该平台还在不断扩大,2015年将实现30万辆大巴车的签约。目前,中交汇能在该细分市场遥遥领先。
  与这样的互联网平台合作,对于一嗨租车来说,无异于是量身定做的“互联网+”解决方案。
  而对于中交汇能而言,在众多的租车公司中,为什么会选择行业排名第二的一嗨租车而不是业界老大神州租车或其他业内公司?
  阎琳告诉《投资者报》记者:“我们在合作之前进行了考察,神州租车以加盟形式为主,一嗨租车则是以自有车辆为主,相对于加盟形式,后者对车辆更容易掌控,并有利于为租车客户提供更专业的服务。”
  另外一大原因,则来自于一嗨租车的大股东。阎琳称:“一嗨租车的大股东为携程,一嗨租车是携程的优先级租车服务商,有携程在背后支持,将为双方带来更多客源。”
  此次一嗨租车和中交汇能牵手,在客运市场、互联网领域甚至资本市场引起强烈反响。双方签署战略协议后,一嗨租车在美股市场上的股价已经从9美元左右上涨了10%。

  整合资源 打造安全规范的租车模式

  双方此次强强联合,将在哪些领域展开合作?
  阎琳介绍:“此次一嗨租车与中交汇能将在客车租赁市场展开包含资源共享、资本合作在内的全面战略合作。”
  “双发合作的核心业务聚焦在通过激活客车市场的闲置运力,为企业及个人提供专业的客车租赁互联网服务。同时双方还会为客车乘客提供下车后的‘最后一公里’服务。”阎琳进一步解释称。
  通过与客车厂、客运企业、客运场站、旅游公司的合作,中交汇能近乎掌握着整个客运市场上20多万辆大巴车闲时闲置信息(包含旅游大巴在内)。转化闲置运力为经济收益是促成双方合作的目标。这样的合作模式和PP租车一样,都属于分享式租车模式。
  “但我们与其他租车模式有一个很大的不同,”阎琳自豪地称,“中交汇能所提供的20多万辆大巴车都具有营运资格,车况得到严格的保证,完全符合国家相关部门的资质要求,我们将力图打造一个安全、规范的租车模式。”
  与此同时,中交汇能旗下运营的E路网平台将与一嗨租车的服务平台形成互补联动,为所有乘客提供各种基于互联网的服务(上网娱乐、租车预定、酒店预定、车票预定、基于地图的互联网服务等)。
  “我们将扮演面向交通行业,基于人车路三位一体,覆盖司机与乘客的出行生活服务提供商的角色。”阎琳这样对公司进行定位。 

  BAT争抢 “互联网+”新贵受关注

  如此高含金量的强强联合,受到资本市场的关注就不足为奇了。
  事实上,除了与一嗨租车展开战略合作外,中交汇能还受到互联网巨头BAT以及各大创投基金的关注。
  中交汇能首先得到嗅觉敏锐的阿里巴巴的青睐。据中交汇能总裁阎琳告诉《投资者报》记者,去年阿里巴巴曾登门拜访,拟与中交汇能在客运wifi平台展开合作,双方合作一度进展顺利,但在最后环节,因某些理念不同而令双方合作暂时搁置。
  “我们之间所谈的合作尚未终止,只能说暂时画上了一个省略号。”谈及与阿里巴巴的合作,阎琳形象地称。
  而此次中交汇能和一嗨租车合作,还牵扯到另一家互联网巨头——百度。目前一嗨租车的大股东是携程,而携程与百度也存在千丝万缕的关系。就这一层面而言,此次双方的合作也是与百度的合作。而据阎琳透露,百度还曾直接找到中交汇能,商谈相关业务的合作。
  与此同时,各路创投基金也蜂拥而至。据中交汇能内部人士透露,公司近来还将接待兰馨亚洲投资、贝特斯曼投资、云峰基金、中信产业基金等投资机构的来访。■

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