善于站在风口上的罗敏 如何带领趣店爬出低谷

《投资者报》 张诗雨 2018-06-04 00:00:00  收藏

随着公司股价持续下跌,大股东联络互动、昆仑万维大幅抛售,趣店的创始人罗敏再度引起不少投资者关注。去年10月趣店上市之时,其商业模式就曾引起公众的热议。


众所周知,趣店是一家以校园贷起家的公司,其CEO罗敏仅用1300余天就将其从建立到上市。这当中,支付宝的导流,可谓对趣店的发展壮大功不可没。


一段时间以来,公司的早期主要业务,比如校园贷、现金贷等都相继遭到监管层的整顿。因此,趣店也随之成立了大白汽车,开始涉足汽车金融领域,谋求转型。不过,据趣店一季报显示,其净利润同比减少32%,这是否意味着公司的转型还未显现出成效。


这家曾涉足过校园网、团购、在线教育、社交网站、电商等行业,被业内一度评价为敏锐而激进的公司,这一次,公司CEO罗敏又将如何通过汽车金融业务,带领趣店爬出低谷?


未来计划采取哪些有效措施,以平息股东撤出对趣店的不利影响?就以上相关问题,记者先后给趣店致电致函,其公关总监表示,公司暂不便对以上问题做出回应。

 


曾经九度创业


1983年,罗敏出生于江西宜黄县的一个小镇。2004年,罗敏从江西师大物理与通信电子学院毕业。不同于那些学霸级的互联网大佬,罗敏念书时,成绩并不突出,大学时经常逃课,甚至偶尔挂科。


本科毕业一年后,罗敏加入了考研大军,本计划进入北大光华管理学院。因为李彦宏的一个讲座,完全改变了罗敏继续考研深造的想法。


李彦宏当时说,自己本身没什么特别之处,就是赶上了好时代,加上风险投资的帮助,就成功了。这句话点燃了罗敏心中一股商业热情,随后,罗敏放弃考研,开始了互联网创业征程。


2005年,罗敏创立一家名叫“底片网”的校园SNS网站,其模式类似于后来的校内网,但没过多久,这一项目便以失败告终。

 首次创业失败后,罗敏并未打算就此放弃。



第二次创业,罗敏选择了另一个风口——电商。2008年,罗敏与两位合作伙伴一起创立了“纪念日”礼品销售网站。这是一个类似于社交电商的项目,还获得了知名天使投资人鲍岳桥200万的投资,但结局仍是以失败告终。


 2010年,罗敏加入电商网站好乐买,担任VP,三年后从好乐买离职。随后,罗敏又密集尝试不同的创业项目,期间做过互联网教育、校园匿名社交等。罗敏曾公开透露,自己共创业九次,直到创办趣店,才算真正创业成功。


结缘阿里巴巴


罗敏曾坦言,自己并不善于写代码,或做内容,他真正的强项是线下推广。


2014年4月,罗敏开始又一次尝试创业,这一次他从熟悉的校园领域开始,创业项目叫做“趣分期”,瞄准大学生消费分期市场。“趣分期”刚上线一个月间,公司几位员工来到北科大,走遍各个宿舍发出4000多张宣传单,当晚就得到3个订单。


受到李彦宏的启发,罗敏成为找投资的一把能手。仅在2014年,趣分期就完成了4轮融资,而罗敏的目标是“一定要拿一家BAT的钱”。


2015年8月,罗敏如愿以偿,蚂蚁金服领投了趣店2亿美元的E轮融资。


蚂蚁金服成为了趣店的股东,支付宝开始为趣店导流,这使得趣店的推广费用大幅降低。2015年趣店的市场和销售费用为1.93亿元,在总收入中的占比为82%,此后的2017年上半年,这一费用降低到只有8.2%。


但在一些人眼中,趣店与支付宝的联姻并不稳固,一方面花呗借呗与趣店业务高度重合。另一方面,蚂蚁金服自身也在寻求IPO,其体量几十倍于趣店,当趣店出现问题时,蚂蚁金服是否会与其保持距离仍存在诸多疑问。


转型阵痛与煎熬


2017年,趣店此前所仰仗的校园贷、现金贷业务相继受到整顿。去年5月,银监会等3部门发布《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》,明确指出一律暂停网贷机构开展在校大学生网贷业务,对拒不整改或超期未完成整改的,要暂停其开展网贷业务,依法依规予以关闭或取缔。


紧接着,去年12月,监管部门下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,将对过度借贷、重复授信、不当催收、畸高利率、侵犯个人隐私等问题加强监管。


现金贷业务受到限制后,罗敏也开始削减趣店大笔相关业务,自然令其业绩受到一定影响。就在近日,趣店发布了2018年第一季度财报,公司总收入为17亿元,相较去年同期增长106%;但与此同时,净利润为3亿元,同比下降32%。


《投资者报》记者研究数据发现,之所以增收降利,也缘于趣店从去年开始,大规模投入汽车新零售业务——大白汽车。罗敏曾宣布,大白汽车在全国已经布局了175家门店,拥有员工660人。


然而,按照趣店公布的财务数据, 大白汽车一季度累计销售6608辆, 离预期的1万辆仍有差距。与此同时,大规模开店耗费了趣店大量成本。显然,若大白汽车销量持续上不去,趣店也就难以走出困局。


去年10月20日,趣店上市之时,股价曾经高达35.45美元,此后,公司股价持续下跌,一季报公布后,公司股价更是跌至8.04美元,近70%的市值灰飞烟灭。


在股价不断下跌的情况下,4月24日,趣店股东联络互动公告表示,持有趣店1258.87万股,拟适时出售股份;5月23日,趣店第二大股东昆仑万维公告称,将根据市场行情择机处置持有的5560万股趣店股份。


作为一个嗅觉敏感的商人,面对大股东的动摇,这个曾经涉足过校园网、团购、在线教育、社交网站、电商等多个领域,面对一次又一次转型,罗敏是否能把握住汽车金融这个风口,带领趣店爬出低谷,依然充满未知数。■
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